文/郝廣才2013年4月3日,Moleskine公司股票上市,每股2.3歐元,市值突破5億歐元(約新台幣178億元)。Moleskine是做什麼的?是筆記本。電子筆記本?不,純粹紙的筆記本,這在電腦當道的今天簡直是奇蹟。先從Moleskine名稱說起。19世紀,法國有一些小規模的手作坊,製造一種方形、圓角、內有夾袋、封面防水,並有一條鬆緊帶的筆記本。旅行文學作家查特文(Bruce Chatwin)看到後,脫口說出「Moleskine」,是法文「鼴鼠皮」的意思,從此隨他的作品傳開,大家都叫這種筆記本「Moleskine」。王爾德、梵谷、海明威、畢卡索、馬蒂斯……都是Moleskine的愛用者。梵谷在巴黎時,用它手繪草圖外,有的還上色成為小幅作品,包括著名的「向日葵組畫」。梵谷至少畫了滿滿七本筆記本,現在都收藏在荷蘭的梵谷博物館。大師加持 千萬文青也追隨海明威在歐洲當戰地記者時,也用這種筆記本,名作《旭日東昇》手稿就是用Moleskine寫成。「你屬於我,整個巴黎屬於我,我卻屬於手裡的鉛筆和筆記本。」這段名言就是指Moleskine。以梵谷和海明威當時的經濟狀況,Moleskine應該是好用又便宜。Moleskine最忠誠的愛用者是查特文,他不只賦予筆記本名字,還把它推到神話的地位。他還在筆記本內頁留下兩個地址,以防萬一遺失,撿到的人可以送回,並在上面承諾送還者可得到賞金。但隨著環境變化,小型的手作坊經營越來越困難,1986年,最後一家手作坊也逃不過倒閉的命運,Moleskine就此停產。查特文在著作《歌之版圖》為筆記本寫下哀悼,多少讀者讀到「真正的Moleskine再也沒有了!」都不禁流淚。義大利女士賽布雷岡迪(Maria Sebregondi)與千萬讀者一樣,讀《歌之版圖》受到一樣的感動。接著,她循著查特文最愛的筆記本,發現一位又一位的大師,也是使用這種筆記本。她心想,「我有這份感動,像我一樣的人,也一定想擁有與大師一樣的筆記本。」她決定要讓Moleskine重現人間,便向米蘭一家小型出版公司Modo&Modo提案,對方同意重新生產,並註冊「Moleskine」名稱。新版的Moleskine保留原版的所有細節,堅固的油布封面、緊實的裝釘、附有硬卡紙做成的內袋,還有那最明顯的鬆緊帶;更特別選用無酸紙,時間再久都不會變黃,筆跡可維持二百年不走色。打開筆記本第一頁,還把查特文的特殊習慣印刷上去,「In case of loss, please return to : __」「As a reward: $__」(萬一撿到,請送到哪裡?賞金多少?)1997年,第一批只印五千本,很快賣光;1998年,印三萬本;1999年銷量直線上升,市場遍及歐洲;2000年進入北美市場,業績高達二千萬歐元;2004年打入日本,業績翻倍到四千萬歐元。Modo&Modo把復活的Moleskine定位在二十世紀偉大作家、藝術家、知識分子的最愛文具,廣告標語是:「這是屬於海明威、畢卡索和查特文的傳奇!」讓人感覺手上一本Moleskine,就好像與大師同步。這樣的情感作用,使Moleskine可比同類型的筆記本價格高上十倍,而且銷量奇佳,沒有人嫌貴,因為買的人就是識貨的人。認識的,不是筆記本本身的質與量,而是背後的靈魂和深藏的意義。能賣感情 才能賺到人心賈伯斯當年回鍋蘋果後,做了一支「Think Different」廣告,片中出現愛因斯坦、甘地、馬丁路德金恩、希區考克、約翰藍儂、拳王阿里、畢卡索……,並配上旁白:「那些瘋狂的傢伙,那些格格不入的反叛分子,那些惹是生非的傢伙,他們格格不入,不會人云亦云,不墨守成規,也不安於現狀。你盡可以支持或反對他們,可以讚美或中傷他們,但你唯一不能做的,是忽視他們。因為他們改變了局面,推動了人類進步。雖然有人視他們為瘋子,我們卻稱其為天才。因為那些妄想改變世界的人,正在改變世界。」廣告感動上千萬有夢的人,也將蘋果推上高峰,賈伯斯這招是向Nike學的,我們為什麼買Nike的鞋?是鞋子做得比較好嗎?Nike從來不宣傳鞋子有多好,只告訴你「偉大的英雄」。你買Nike是因為腳穿著它,腦中浮現的是「麥可喬丹」。同樣地,你打開Moleskine,用筆寫下思考、靈感、創意,腦中同時浮現海明威、梵谷、畢卡索……。光賣產品,只賺到錢,能賣感情,才能賺到人心,賺到忠誠!Modo&Modo後來改名為Moleskine,現在年營業額高達1.5億歐元(約新台幣54億元)。小小筆記本創造了奇蹟,它的復活,其實是喚醒人們心中對美好事物的情感,對藝術文化的情懷,點燃了夢想的火種!更多今周刊文章 順從市場趨勢 躺著也可賺大錢更多論壇文章 中選會出老千 柯文哲剉咧等 柯文哲有說謊嗎? 加拿大和墨西哥為何向美國低頭? 盧秀燕委員 退選吧! 這世界上,不存在著這一種工作 ______________【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台,本文章內容僅反映作者個人意見,不代表Yahoo奇摩立場。有話想說?不吐不快!>>> 快投稿Yahoo論壇


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